Как продать уже купленную франшизу
Приобретение франшизы является значительным инвестиционным шагом, и в некоторых случаях может наступить момент, когда владельцу бизнеса необходимо или целесообразно продать франшизу. Процесс продажи франшизы отличается от продажи традиционного бизнеса, поскольку существуют определенные юридические и договорные обязательства, которые необходимо учитывать.
## Подготовительный этап
1. Оценка стоимости
Первым шагом является определение стоимости франшизы. Это можно сделать с помощью профессионального оценщика или путем сравнения с аналогичными франшизами на рынке. При оценке стоимости учитываются такие факторы, как размер и срок эксплуатации бизнеса, его финансовое положение, местоположение и наличие конкурирующих предприятий.
2. Информирование франчайзера
Как правило, франчайзинговый договор содержит положения о праве первой покупки, которые дают франчайзеру право приобрести франшизу перед другими покупателями. Поэтому необходимо своевременно уведомить франчайзера о намерениях продать франшизу.
## Работа с посредником
1. Выбор брокера по франшизе
Специализированный брокер по франшизе может помочь с поиском подходящего покупателя и проведением процесса продажи. Брокер будет обладать необходимыми знаниями и опытом в области франчайзинга, что облегчит процесс.
2. Документация
Брокер поможет подготовить необходимую документацию, включая информационный меморандум, который будет предоставляться потенциальным покупателям. В меморандуме будет содержаться подробная информация о франшизе, ее финансовом положении, операциях и возможностях для роста.
## Маркетинг и показ франшизы
1. Маркетинговая кампания
Совместно с брокером необходимо разработать маркетинговую кампанию для привлечения потенциальных покупателей. Эта кампания может включать рекламу в отраслевых изданиях, публикации в социальных сетях и организацию ознакомительных встреч.
2. Показ франшизы
По мере того как поступают запросы от потенциальных покупателей, брокер будет организовывать показы франшизы. Показы могут включать в себя посещение объекта, ознакомление с финансовой отчетностью и встречи с командой управления.
## Переговоры и завершение сделки
1. Переговоры по условиям
После того как будет найден подходящий покупатель, начнутся переговоры по условиям сделки. Эти условия могут включать цену покупки, условия финансирования, срок перехода и соглашения о неконкуренции.
2. Правовая экспертиза
В процессе переговоров важно привлечь юриста, который специализируется на франчайзинге, чтобы провести правовую экспертизу сделки. Юрист поможет составить и пересмотреть договор о продаже франшизы.
3. Передача
После завершения переговоров и подписания договора происходит передача франшизы. Этот процесс может включать обучение нового владельца, передачу активов и переход существующих клиентов.
## Заключение
Продажа уже купленной франшизы является сложным процессом, который требует тщательного планирования и соблюдения договорных обязательств. Работа с опытным брокером по франшизе и привлечение квалифицированного юриста могут значительно облегчить этот процесс и обеспечить успешную продажу.