## Как рассчитать роялти по франшизе

Введение

Франчайзинг — это деловая модель, при которой головная компания (франчайзер) предоставляет права другой компании (франчайзи) на использование своего бренда, продуктов, услуг и методов ведения бизнеса. Эта привилегия предоставляется за определенную плату, которая включает в себя первоначальный взнос, а также регулярные роялти.

Роялти — это текущие платежи, взимаемые франчайзером с франчайзи в обмен на использование франшизы. Расчет роялти является важным аспектом франчайзингового соглашения, поскольку он определяет потенциальный доход франчайзера и прибыль франчайзи.

## Типы роялти

Существует множество различных типов роялти, которые может взимать франчайзер:

1. Процент от продаж

Самый распространенный тип роялти рассчитывается как процент от валовых продаж франшизы. Ставка роялти варьируется в зависимости от отрасли и конкуренции, но обычно составляет от 4% до 10%.

2. Фиксированная ставка

Фиксированная ставка — это заранее установленное ежемесячное или ежегодное вознаграждение, независимо от объема продаж франшизы. Этот тип роялти обычно используется для франшиз, которые не имеют значительных вариаций в объеме продаж.

3. Многоуровневая структура

Многоуровневая структура роялти предполагает взимание разных ставок роялти на разных уровнях продаж. Например, франчайзи может платить 5% роялти с первых 100 000 долларов продаж и 7% роялти с продаж свыше 100 000 долларов.

4. Роялти по мере достижения определенных показателей

Этот тип роялти выплачивается, когда франчайзи достигает определенного уровня продаж или прибыльности. Например, франчайзи может платить 500 долларов в месяц в качестве базового роялти и дополнительно 500 долларов, когда ежемесячный объем продаж превышает 50 000 долларов.

## Расчет роялти

Расчет роялти зависит от типа роялти, указанного в франчайзинговом соглашении. Вот как рассчитываются наиболее распространенные типы роялти:

Читать статью  Процент франшизы как называется

Процент от продаж

«`
Роялти = Валовые продажи x Ставка роялти
«`

Например: Если валовые продажи франшизы составляют 100 000 долларов и ставка роялти составляет 6%, то роялти будет рассчитываться следующим образом:

«`
Роялти = 100 000 x 0,06 = 6 000 долларов
«`

Фиксированная ставка

«`
Роялти = Фиксированная ставка
«`

Например: Если фиксированная ставка роялти составляет 500 долларов в месяц, то франчайзи будет платить 500 долларов каждый месяц независимо от объема продаж.

Многоуровневая структура

«`
Роялти = Продажи первого уровня x Ставка роялти первого уровня + Продажи второго уровня x Ставка роялти второго уровня + …
«`

Например: Если многоуровневая структура роялти включает в себя ставку роялти 5% на первые 100 000 долларов продаж и ставку роялти 7% на продажи свыше 100 000 долларов, то роялти будет рассчитываться следующим образом:

«`
Роялти = 100 000 x 0,05 + (150 000 — 100 000) x 0,07 = 7 500 долларов
«`

## Факторы, влияющие на роялти по франшизе

Расчет роялти по франшизе зависит от нескольких факторов, в том числе:

Отрасль: Различные отрасли имеют разные средние ставки роялти.
Объем продаж: Франчайзеры часто устанавливают более высокие ставки роялти для франшиз с более высокими объемами продаж.
Уровень поддержки: Франчайзеры, предоставляющие франчайзи больший уровень поддержки, обычно взимают более высокие ставки роялти.
Известность бренда: Франчайзеры с хорошо известными брендами могут взимать более высокие ставки роялти.
Конкуренция: Франчайзеры, работающие в высококонкурентной среде, обычно устанавливают более низкие ставки роялти, чтобы привлечь франчайзи.

## Переговоры по роялти

Расчет роялти является предметом переговоров между франчайзером и франчайзи. Франчайзеры заинтересованы в установлении ставки роялти, которая принесет им значительный доход, в то время как франчайзи заинтересованы в получении справедливой ставки, которая позволит им получать прибыль.

Читать статью  Автошкола по франшизе как открыть

При ведении переговоров о роялти франчайзи должны учитывать следующие моменты:

Сравните ставки роялти с аналогичными франшизами в отрасли.
Учитывайте объем поддержки, предоставляемой франчайзером.
Рассмотрите потенциальные затраты и доходы, связанные с открытием франшизы.
Не стесняйтесь вести переговоры и стремиться к справедливой ставке.

## Вывод

Расчет роялти по франшизе является важным аспектом франчайзингового соглашения, который влияет как на франчайзера, так и на франчайзи. Франчайзеры должны тщательно рассчитать ставки роялти, чтобы максимизировать свой доход, а франчайзи должны понимать, как рассчитываются роялти, чтобы определить, является ли франшиза прибыльной возможностью.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *